「热点」万和电气董事长：牵手博世助力品牌国

万和电气(002543)表示，公司与博世集团在欧洲的最新合作被视为公司发展史上的里程碑。5月7日，公司披露公告并复牌，宣布与博世集团成立合资公司，各持股50%，拟在储水式电热水器、即热式电热水器、热泵热水器、太阳能热水器、多能水箱等领域进行合作。 "这是公司国际化的一大步."万和电气董事长叶元璋在接受《证券时报》记者采访时对此次合作发表了评论。他认为，与博世的合作不仅可以弥补公司在多能源水箱领域的技术不足，还可以吸收太阳能和空燃气能源领域的成熟技术，整合德国工业4.0在生产、工艺和质量控制方面的优势，实现“德国品质和万和制造”。同时，借助博世的全球渠道和品牌效应，将合资企业生产的产品推向全球市场。 《证券时报》记者:公司与博世的这次合作意义何在？ 叶元璋:这个合作是双向选择。博世在中国选择了万和，万和在世界上选择了博世。从博世的角度来看，博世是欧洲和德国供暖和热水系统的顶级供应商，近年来一直在中国寻找合适的合作伙伴。万和是中国热水器领域技术最丰富、产品最全面的企业。同时，拥有自己的生产基地、制造工艺和完整的自主研发生产链，很好地满足了博世的需求。 从万和的角度来看，这次合作可以分享博世的全球知识产权。万和虽然通过自主研发积累了热水器领域的综合技术专利，但在多能水箱领域与欧洲还有差距，这是博世的技术实力。 同时，与博世的合作可以更好地将合资公司生产的产品出口到世界各地，同时将向合资公司开放公司拥有的1000多项技术专利。双方的技术整合将创造出更具竞争力的产品，并在全球市场销售，实现“中国创造”和走向全球。 《证券时报》记者:公司获得博世多能水箱技术，会对其产品线产生哪些具体影响？ 叶元璋:多能水箱在热水系统领域可以比作人体心脏，是热水系统中最关键、最复杂的技术。目前国内这方面的技术正在起步，但国外已经成熟。领先的水箱技术将为热水系统带来结构变化，使其更加高效、节能、方便，同时可以实现多能源智能分配和加热。 利用这项技术，公司不仅可以提升现有产品的技术含量，还可以开拓热水系统在中国的高端市场，如别墅和高端住宅小区的智能供暖和热水供应系统。这个系统的价格从一万元到几万元不等。除了国内领域，还能满足商业和工业领域的各种供暖需求，有望实现更高的盈利。 证券时报记者:目前双方合作进展如何？ 叶元璋:目前双方已经签订了合资合同，下一步就是等待中国商务部、欧盟等相关国家的反垄断调查。公司预计此次调查将历时三个多月，调查结束后公司将尽快推进具体合作事宜。 《证券时报》记者:博世之前在中国有合作先例，但不是特别成功。公司如何看待这一点？ 叶元璋:外国企业进入中国的案例会很多，但我们和以前的合作有着根本的不同。此次合作采取了本土化的管理措施，合资公司的R&D中心也将设在中国。 《证券时报》记者:公司透露，合资公司五名董事会成员中有三名由万和电气任命，董事长由万和电气任命，总经理和首席财务官也由万和电气提名。这是否意味着合资公司的经营权由万和电气主导？ 叶元璋:博世同意我们的管理团队，把管理权交给万和。合资公司不仅保留了万和稳定的管理风格，还融入了德国严谨的技术和质量管理。 《证券时报》记者:该公司去年与欧洲供暖产品制造商unical合作。这种合作和这种合作有什么区别？ 叶元璋:和unical合作，相当于预热公司国际化。这次与博世的合作，可以算是公司国际化的一大步。 《证券时报》记者:去年，尽管国内经济总体呈下降趋势，但公司实现了近20%的业绩增长，而许多同行表现出明显的下滑。为什么公司可以逆着市场实现增长？ 叶元璋:其实不只是去年，万和电气上市一年来，规模和利润都没有出现负增长。这样的成绩，首先感谢消费者对万和产品的认可。在公司层面，一方面来自稳健的管理风格，公司这么多年在战略上几乎没有重大失误。另一方面，公司在管理能力、运营体系、技术实力、生产技术和维修服务方面具有核心竞争力，有助于提高效率和降低成本。 证券时报记者:销售方面，公司通过电商的销售业绩较去年同比增长76%，成为亮点。公司如何看待电商渠道的发展？ 叶元璋:电子商务的发展是一种消费趋势，公司也积极拥抱互联网，大力发展电子商务渠道。但相对于传统渠道，公司不能太依赖大型电商平台，因为不可控因素太多。目前，公司正通过14000多家线下网点全面开放上游供应链和下游销售服务体系，实现全渠道o2o，从而增强公司对渠道的控制和服务质量。 证券时报记者:广东大部分制造企业都在实施机器人和自动化战略。该公司在其年度报告中还提到了“云制造”和“互联网+”等新概念。公司在这些方面的布局和进展如何？ 叶元璋:公司近年来一直在推进“云制造”战略，投资7000多万元升级智能设备。公司生产基地是广东省首批通过“工业与信息技术一体化”评价的企业(注:信息化与工业化一体化)，还荣获“广东省模范工厂”荣誉称号。该公司将不遗余力地在未来走向数字工厂和智能工厂。 在“互联网+”方面，公司充分实现了内部互联互通，管理团队可以随时随地获取公司任何生产基地的数据信息，进行指挥调度管理。公司将在一至两年内建立外部互联，即打通分销商和服务商，实现研发、生产、销售和维修全过程的信息化管理。 此外，公司还在开发云智能系列产品的研究和产业化。去年，公司实现了云智能产品的量产，推出了两款基于阿里小智的云智能燃气热水器和电热水器，以及一款基于JD.COM威廉的云智能电热水器。此外，今年公司将与阿里巴巴云智能、Tesco威廉、苏宁易购、国美在线合作推出6大系列18款新产品，将在“6·18”、“双11”期间全面上市。