「热点」不惧逆境领跑厨卫市场，万和电气2019年

在过去的一年里，对于厨房和浴室市场来说，这是充满挑战的一年。经济周期和产业周期重叠，使得家电行业进入股票博弈阶段。随着消费升级和需求分级的深入、家电一体化品牌的挑战、技术创新的冲击、商业模式的裂变等因素，厨卫市场的竞争更加激烈。

然而，根据万和电气(002543.sz)近日发布的年报显示，万和在竞争更加激烈的情况下，还是实现了负增长。报告期内，公司实现营业总收入62.2亿元，营业利润7.08亿元，同比增长19.03%；上市公司股东应占净利润5.98亿元，同比增长22.33%。主营业务毛利率同比增长4.01%；国产热水器产品毛利率同比增长4.37%；厨房电器产品毛利率同比增长5.50%；出口产品毛利率8.77%。

相比行业内厨房电器的“老大哥”品牌或者综合性家电巨头品牌，万和的净利润增长率是极好的。万和逆势成长的背后，不仅是万和硬实力的体现，更是万和不畏挑战的决心。过去一年，万和通过坚持持续创新、挖掘潜力、降低能耗和成本、依靠技术创新推动高质量发展，继续保持公司业绩稳定。

加快拓展国内渠道，保持业绩快速增长

【/h/】根据万和的报道，万和线下渠道已经发展了1160家网点。年底，万和线下销售网点突破1.6万家。在ka门店方面，万和继续拓展体验式门店，完成328个可控终端通过国美、苏宁、五星、楼主商城/超市/百货进入门店；同时，三级至六级市场渠道网点全面赋能，通过乡镇通信/云店/社区店、专卖店、建材柜店、电器专卖店等连锁完成832家网点建设。

【/h/】在社区营销方面，万和以官方商城旗舰店平台为切入点，全力拓展合作伙伴模式的引流，不断推出新的零售玩法，将合作伙伴模式推广至重点区域，并已延伸至深圳、长沙、成都等地，为区域带来新的销售渠道，同时积极拥抱行业内新的零售平台，如国网商城、恒腾商城、电料采购等平台。

【/h/】市场覆盖率方面，万和一级市场覆盖率稳定在100%，二级市场覆盖率超过98%，三至六级市场覆盖率大幅提升。目前已形成行业内专业品牌中渠道业态最丰富、网点最多、覆盖面最广、布局最全面的渠道形式。

【/h/】精装修和全装修的政策改变了目前厨具行业的流通格局，房地产行业也带动了精装行业供应链的转型。绿色建筑已经成为趋势，装配式建筑在全国各地都很流行。“精装修”是否是“装配式建筑”的关键标准。截至年底，万和已与恒大地产、万科、绿地集团、万达集团、中南集团、中粮地产、豫州地产、绿都地产、光明地产、当代地产、金地商品房、金融街控股、赫伦堡地产、利高地产、中汇西苑、阳光100等多家国内地产巨头达成长期战略合作关系。年内，万和与恒大地产的合作大幅增加，产品销售额达3070.19万元，同比增长771.97%。

【/h/】得益于城镇化战略、特色镇战略、农村振兴战略等国家级政策引导，以及物流网络的发展，中国庞大的三级以下市场开始培育，即将迎来爆发期。万和开始拓展分销渠道，从线上到线下，从城市到农村的多元化渠道策略，将新加入的市场向二级市场倾斜。万和不断增加渠道数量，不断巩固一级市场和二级市场优势，同时不断将渠道下放到三四线市场和农村市场，大力发展电子商务、项目征集、社区营销等新渠道，全面拓展渠道广度和深度，全面覆盖线上线下渠道，形成垂直全面的渠道布局。

【/h/】万和销售渠道的加速扩张和工程收藏等渠道的快速增长，不仅使万和具备了足够的市场拓展和抗风险能力，还与经销商和ka店形成了利益共同体和紧密的战略合作伙伴关系。除了艾斯业务对业绩增长的贡献，这也是万和保持高业绩增长的重要原因之一。

王牌业务，燃热保持行业领先地位

【/h/】经过十几年的持续增长，在城市市场上已经非常普及的燃气热水器，正朝着“普及+替代”的方向缓慢发展。特别是目前，当空楼市有利可图，新衣需求有限的时候，就必须将重心转移到挖掘更新需求和盘活庞大的股市上来。年，万和开启线上线下一体化的新零售模式，注重提升用户粘性和用户体验；在专注于热产品高端的同时，产品更加细分和差异化；注重内生增长，将营销理念转变为技术主导，走自主创新、自我驱动的新路，推动万和燃热产品结构加速调整升级；通过小负荷调节技术、低NOx排放燃烧技术、燃气热水器零冷水功能应用等一系列技术进步，市场竞争力将进一步提升；积极开拓欧盟地区高端产品市场，挖掘细分市场，从而保持燃气热水器的领先品牌地位。

【/h/】根据中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合发布的中国市场商品销售统计数据，可以看出“万和”燃气热水器同类产品的综合市场份额继续排名第一，万和已经连续16年位居燃气热水器类第一；“万和”燃气热水器也被评为“中国消费品市场优质发展最佳品牌”；工业和信息化部公布的第三批制造业个人状元培育企业；消毒柜、燃气灶、油烟机、电热水器的市场份额均处于行业前列，燃气热水器、燃气灶的出口量连续多年位居行业同类产品之首。

积极创新专利，布局厨房电器新品类

【/h/】万和在不确定的市场环境下保持高速增长绝非偶然。万和始终注重新产品的研发、创新和R&D团队的建设。作为中国厨卫电器龙头企业之一和行业技术领军企业，是国家级认证的“国家火炬计划重点高新技术企业”、住房和城乡建设部授予的国家住宅产业化基地、中国航天产业战略合作伙伴。“国家企业技术中心”、“清洁能源院士专家工作站”、“博士后研究中心”等七大创新平台均位于万和；在R&D团队建设方面，万和建立了完善的R&D人才管理体系和考核体系，加大了高科技人才的引进力度，加强了与高校在生产、教育和科研项目上的合作，形成了畅通的R&D人才培养渠道，为万和继续进行产品创新提供了有力保障。

【/h/】过去一年，万和申请专利513项，新增授权专利317项；截至报告期末，万和累计获得有效专利1645项，其中发明专利141项。2000年1月，万和再次被列为“佛山市十大专利富商企业”。

【/h/】历年来，万和获佛山市高新技术进步奖三等奖、佛山市高新技术进步奖二等奖、广东省轻工业联合会科技进步一等奖；“中国轻工业联合会科技进步奖三等奖；”轻工联科技进步奖二等奖纳入囊中，其不同项目通过广东省轻工联和中国轻工业联合会鉴定，项目整体技术达到国内领先水平。该项目的核心技术和应用达到国际领先水平。正是因为万和对产品核心竞争力的不断追求，无论是通过产品设计抓住用户痛点，还是突破行业瓶颈，其创新实力和优秀的产品质量都是万和在市场上保持领先地位的重要因素。

【/h/】同时，消费升级的趋势推动了厨房电器市场的发展，推动了新产品、新功能、新品类的涌入，推动了行业的转型，扩大了空厨房电器品类的外延，带来了新的市场机遇。万和凭借自身在R&D、生产、渠道、品牌的改变，逐渐进入净水器、电烤箱、洗碗机、集成灶等新型厨房电器的新蓝海领域。万和在巩固热水器市场领先地位的同时，也不断向综合厨房电器企业转型。

集成炉灶行业的发展既是挑战，也是机遇。万和以技术创新为利器，围绕用户体验开发产品，使其集成灶产品“畅销”。万和蒸烤一体炉(vzk1)荣获“年度一体炉行业最畅销产品”称号。目前，万和已经开始建设一体化炉灶营销中心，打造专业营销人员团队，挖掘专业领域的潜在市场，继续为客户提供实用新颖的时尚产品。年，集成灶的市场份额稳居市场前列。

【/h/】同时，万和净水器正处于发展阶段，着眼于消费者消费模式和生活质量的变化，推广全新、更年轻的产品，实施差异化销售渠道策略。

巩固国内市场，加快海外发展

面对国内市场的激烈竞争，加强对厨房电器市场的出口有望为业绩带来新的增长点。万和以技术创新为动力，依托“智能制造”的推广，不断推出高品质、高附加值、高科技产品，满足更多海外客商的需求。报告期内，通过发挥与核心客户的战略合作优势，产品主要出口到俄罗斯、南美、中东、东南亚、南亚等海外新兴市场；借助国家“一带一路”政策，我们将深入探索“一带一路”等新兴市场；把握“粤港澳大湾区”的战略发展辐射，除了不断巩固国内行业的领先品牌和领先市场地位，积极深入发展国际化战略，推进企业全球化进程。在海外自主品牌运营的步伐中，在阿塞拜疆、曼谷、泰国等地设立了产品体验店，在美国、俄罗斯相继设立了全资的孙子公司，促进了万和海外业绩通过多元化渠道继续实现平稳快速增长，也有利于公司尽快实现全球运营，降低外贸风险，从而增强公司在出口贸易中的抗风险能力。未来出口自主品牌的努力可能会成为万和新一轮业绩增长的主要推动力。

品牌继续向上突破，值得期待

【/h/】除了上述几个方面，万和一年来从“培育内功”和“品牌推广”两个方面推进，完成了“品牌+品类”战略方向的梳理。同时也完成了企业实力的传播，航天背书的落地，与年轻用户连接的重新建立。

【/h/】从2007年开始，万和成为“中国航天工业的合作伙伴”，然后在2006年升级为“中国航天工业的战略合作伙伴”，成为厨房电器行业唯一获得这种认可的企业。万和牢牢把握航天事件热点、焦点，策划航天科普、征文、专题片等一系列传播活动，配合电视广告、广播、报刊门户、终端户外广告等大众传媒广告。，通过时间聚焦、丰富的宣传层面，努力扩大与消费者的接触点。万和在推动航天产业发展的同时，成功塑造和提升品牌形象，在企业产品制造理念和企业管理方面与中国航天基金会充分交流互动。万和被湖南卫视评为“中国航天日文艺晚会”。2000年12月，万和被授予第一个“中国航天工业杰出贡献单位”，也是中国第一个获得这一荣誉的单位。万和成功将品牌与航天科技挂钩，首次360度落地“航天战略合作伙伴”，强化了观众对万和智慧科技品牌形象的认知，充分展示了万和的品牌形象、航天合作伙伴身份和产品信息。

【/h/】在过去的一年里，除了航天，万和还携手《向往生活3》综艺节目，将“让家更温暖”的品牌理念与节目的温暖和疗愈调性完美结合，提出“家与远方是向往”的品牌营销主张；与故宫宫廷文化联合推出“美食跑”礼盒，拟人化的厨房电器以独特的技艺演绎成“民族风格”的人物形象，打造“庭、食、家”的现象级营销，成为厨房电器行业第一个“民族潮”品牌；“1212陪伴日”与当红辩手傅首尔、大王、刘凯瑞携手，在热门综艺节目《齐于硕》中打造了现场辩论赛“陪大咖啡”，提神“不在身边，顾家别离，空陪伴也在陪伴”，传达了对年轻人温暖品牌形象的理解，鼓舞着当代年轻人奋起抗争”，成功地吸引了年轻人的注意力，使品牌建设在走向年轻的道路上取得了一定的成就。

继续践行公益项目，积极承担社会责任

【/h/】除了品牌建设，通过公益传递温暖，回馈社会，始终是万和的企业公民责任。自2013年起，万和正式启动“暖华之旅”慈善项目，在广东韶关山区、贵州遵义山区、湖北鄂州市、株洲醴陵市、四川雅安、广西宜州捐赠“爱心厨房”，在河北邢唐、湖南启东、安徽霍山、四川凉山捐赠“爱心热水工程”。

【/h/】自年初武汉疫情爆发以来，万和一直在抓紧向武汉市红十字会、湖北荣军医院、武汉市第三医院捐赠一批消毒柜、净水器、集成灶；定向向黄冈市黄州总医院捐赠一批消毒柜、电热水器、净水器，缓解黄冈市新建隔离区医院的迫切需求；南方日报，南方+客户端，南方。com于2006年3月4日联合发起“全企业暖医广东”公益活动。公司积极响应，捐赠了一批高温消毒柜，为一线医护人员的健康安全搭建了更加坚实的后盾。

在 年，厨卫市场持续低迷，万和逆势保持稳定增长。作为行业龙头企业，万和在渠道布局、创新技术和海外业务方面表现突出，实力雄厚。在实践公益的时候，不要忘记承担社会责任，付出自己的力量。2008年，我们期待万和继续引领厨卫市场，引领行业进入新阶段。